試算表を見ても、次の一手が決まらない理由

毎月、試算表は確認している。

売上も見ている。
利益も見ている。

でも、

「で、次に何をやるべきか」

が決まらない。

これは、中小企業ではかなり多いです。

実際、数字は確認しているのに、
会議が“確認だけ”で終わってしまう会社は少なくありません。

試算表は“結果”でしかない

試算表を見ること自体は、とても大切です。

ただ、

「試算表を見る」

ことと、

「経営判断ができる」

ことは、実は別です。

試算表は、あくまで“結果”を整理したものです。

でも経営で必要なのは、

• なぜそうなったのか
• どこが詰まっているのか
• 何を優先するべきか

を判断することです。

実際にあった話｜採用費の考え方

以前、採用費について話をしていた時のことがあります。

ある経営者は、

• 求人広告費

だけでなく、

• 研修費
• 研修所への交通費
• 研修中の日当

まで含めて、

「採用コスト」

として考えていました。

理由はシンプルで、

過去に人を一気に採用し、
その後に経営悪化した経験があったからです。

その経営者にとっては、

「採用する」

という行為そのものに、
かなり重い意味がありました。

経理処理は正しくても、“経営判断”にならないことがある

ただ、その背景を経理担当者が知らなければ、

• 研修費
• 旅費交通費
• 福利厚生費

として、一般的な処理になります。

もちろん、それ自体は間違いではありません。

税理士や会計士に相談しても、
一般的には正しいアドバイスをくれます。

でも、

経営者が何を重視しているのか。
何を怖がっているのか。
過去にどんな失敗を経験したのか。

そこまでは、試算表には載りません。

数字だけでは、現場の崩れは見えない

実際、

「会計上は正しい」

けれど、

「経営判断としてはズレている」

という状況を見たことがあります。

数字は合っている。

でも、

経営者が本当に見たい数字になっていない。

その結果、

• 強みが見えなくなる
• 問題の原因がぼやける
• 次の一手が決めにくくなる

ということが起きます。

整備工場でも、似たことがあります。

売上は出ている。
でも現場では、

• 再作業が増えている
• ベテランに負荷が集中している
• 教育コストが増えている
• 工数が崩れている

ということがあります。

試算表だけを見ると、

「問題なさそう」

に見えることもあります。

でも実際の現場では、
少しずつ崩れ始めている。

こういうことは珍しくありません。

本当に必要なのは「数字→判断」への変換

だから経営では、

「数字を見る」

だけでは足りません。

重要なのは、

「数字を、どう判断に変えるか」

です。

そのためには、

• 現場
• 数字
• 人
• 優先順位
• 経営者の考え

をつなげて整理する必要があります。

試算表を“見る会議”で終わっていないか

実際、多くの会社で、

• 試算表確認
  ↓
• 終了

になっています。

でも本来必要なのは、

「だから次に何をやるか」

を決めることです。

• 何を優先するのか
• 何をやめるのか
• どこに投資するのか
• 何を改善するのか

そこまで整理できて、
初めて経営判断になります。

試算表を見て終わる会議では、
会社は変わりません。

まとめ｜経営を整理する時間が必要

経営課題は、
数字だけでは整理できないことがあります。

だからこそ、

「何が詰まっているのか」

を整理する時間が必要です。

ServEdgeでは、
現場と数字の両面から、

「次の一手が決まる状態」

をつくる支援を行っています。